Содержание:
Системная аналитика – первый шаг, с которого начинается продвижение продукции на площадке Wildberries. Еще до того момента, как продавец создал и заполнил товарную карточку и отгрузил товары на склад, он должен проработать ситуации, с которыми он может столкнуться на рынке. И без предварительной аналитики предпринять правильные действия в критические моменты крайне тяжело.
В нашей статье мы уделим особое внимание тому, как нужно грамотно анализировать продукцию для продажи на маркетплейсе Wildberries.
Зачем нужно анализировать товары на Wildberries?
Для продавца, который планирует занять хорошее конкурентное положение на рынке, аналитика – это повседневный инструмент, используемый абсолютно на всех этапах, начиная от выбора товарной ниши и заканчивая отслеживанием деятельности конкурентов.
Основы правильной аналитики на Wildberries
Сразу отметим, что какой-либо единой инструкции анализа товаров на Wildberries не существует. Все зависит от специфики продукции, ее сезонности и прочих критериев. Однако практически любая аналитика включает в себя несколько основных этапов – рассмотрим их подробнее.
Поиск ключевых запросов
Ключевой запрос на маркетплейсе Wildberries определяет товарные ниши, в которых продукция конкурирует с наибольшим количеством аналогов. При определении подобного запроса необходимо найти слово или запрос, который обеспечит максимальный охват без лишних значений.
Сбор категорий продукции
Для того чтобы проанализировать товарные категории и составить сравнительную таблицу, опытные продавцы используют сторонние сервисы аналитики. Например, платформа MPSTATS помогает собрать детализированную информацию о деятельности конкурентов, объеме выручки в товарной нише и рынке в целом.
Определение объема продаж
В таблице с информацией по товарным позициям необходимо найти столбец, отражающий количество продаж за определенный временной промежуток (узнайте подробнее, как провести анализ продаж на WB). Стоит понимать, что такие данные полезны только в момент анализа: потребительский спрос на Wildberries постоянно меняется, поэтому работа с объемом продаж, как правило, проводится только в краткосрочных экономических и стратегических расчетах.
Общий анализ деятельности конкурентов
Данная процедура проводится в несколько этапов: расчет объема товарной ниши (общее количество продаваемых товаров), отслеживание средних продаж у продавцов-лидеров, просмотр среднего количества отзывов у наиболее популярных товарных позиций, определение наиболее весомых конкурентов.
Определение средней стоимости продукции по нише
Оптимальную среднюю цену можно рассчитать следующим способом: взять 10-15 лучших товаров из сравнительной таблицы, сложить их цены и разделить на количество позиций.
В нашем следующем материале мы подробно рассмотрим основные этапы воронки продаж на Wildberries и расскажем, где смотреть показатели.
Определение ключевых отличий товара
Особое внимание на этом этапе необходимо уделить нескольким моментам. В первую очередь, это, конечно же, сезонность. Проверить степень сезонности продукции можно по количеству заказов по месяцам. Если в какое-то время товар активно покупают, а в другие временные промежутки, наоборот, нет, то, вероятнее всего, он является сезонным.
Второй параметр – это, так называемые, «боли» конкурентов. Иначе говоря, товарные позиции с большим количеством негативных отзывов и низкими рейтинговыми оценками.
Ключевые преимущества – обратный предыдущему параметр, который также стоит проанализировать на данном этапе. Сюда входят абсолютно все ключевые характеристики, которые хвалят покупатели. Если по итогам анализа получилось так, что у бизнеса нет возможности обеспечить те же самые преимущества, что и у конкурентов, то стоит подумать о том, как можно скомпенсировать их.